现如今迫于经济压力，很多企业都在谋求降本增效。采购首当其冲，因为采购为企业节省的每一分钱都是净利润！

然而，一提到降本，很多采购想到的方法是与供应商谈判，剥削供应商的利润，但是这种做法不可持续。如何能够精细化、最大化、可持续的降本增效，是摆在很多采购人面前的难题。

湖南知名领先的药品零售连锁企业，始终以提升运营效率、优化商品结构为目标，积极探索采购管理的创新路径。4月29-30日特组织全国区域的采购负责人50余人齐聚一堂开展了《采购品类管理与关键技能》专题培训。

课程价值:

掌握品类管理的整体实施流程与价值呈现方法

掌握需求预测的算法与模型，管理采购需求与规划供应

掌握采购价格与成本管理的应用工具与方法

掌握供应商全流程管理，有效驱动供应商的持续改善

掌握采购风险识别的方法和防范措施，有效规避采购风险。

01 Victor实战派专家赋能

本次培训特邀黄金时最受欢迎的供应链管理老师Victor 担任主讲。Victor拥有20年500强欧美中国大型企业中国，亚洲，全球供应链管理（采购，物流，质量，销售）、运营管理、项目管理的丰富经验，专注于采购与供应商、供应链管理、成本管理，深悉销售、制造、研发、采购、物流及质量系统的团队工作；拥有大量基于供应商或者采购二维视角，以及运营管理视角的与全球化大企业合作（大众，奥迪，索尼，松下，东芝，LG，诺基亚，富士康，Dell，苹果， Intel等）的项目案例；丰富的多团队管理经验、成本改善策略及执行经验、优秀的理念和能力；曾经为外企在中国建立过5家工厂与公司，并负责过多个在业界富有盛名的标杆项目。

Victor老师独创"战略采购四维驱动模型"，本次课程设计逻辑以"工具可视化、案例场景化、方法论体系化"让大家深度体验参与。两天课程内容涵盖采购品类管理、如何开发采购说明、采购价格与成本管理、供应商全流程管理、采购风险管理等五大专题，现场互动热烈，反响积极。

02 五大模块构建采购能力新基建

Victor老师自身积累的案例结合系统性的理论，让课程全程细致通透无难点无疑点；从“道”与“法”着手，穿透“术”与“器”，让学员能够即学即用，既懂原理，又懂实操。本次课程围绕五大专题展开，内容层层递进，紧密结合实际业务场景：

1、采购品类管理

系统讲解采购品类划分（直接采购与间接采购）、品类管理的三大基础（创新思维、客户导向、团队协作）及四大支柱（战略采购、管理市场、推动变革、基于现实）。

重点剖析采购品类管理的五阶段实施流程：如项目启动、市场研究、创新方案、执行落地和持续改善，并通过全景图展示各阶段的关键任务。

2、采购需求与说明开发

详细解析如何明确采购需求（业务性需求、资本性需求等）及制定精准的采购说明，包括产品规格、交付要求、服务响应等要素。通过案例对比六类产品规格（品牌、技术规格、功能规格等）的适用场景及优劣势，强调“明细过度与明细不足同样糟糕”。

3、采购价格与成本管理

深入探讨供应商定价的六种方法（价值定价、成本定价等）及采购价格分析的十二种工具（横向比较法、Should Cost分析法等）。

提出“TCO（总所有权成本）”理念，引导学员从采购全生命周期评估成本，而非仅关注初始价格。

4、供应商全流程管理

从寻源、评审到绩效管理，系统梳理供应商开发的标准化流程，并引入“能力-意愿矩阵”筛选优质供应商。

结合Kraljic模型，指导学员针对战略型、杠杆型、瓶颈型和一般型供应商制定差异化管理策略。

5、采购风险管理

通过真实案例分析断供、涨价等常见风险的根源，并分享风险识别、评估与应对的三步法。

强调合同管理的重要性，对比固定价格合同、成本加激励合同等类型的适用场景及风险

03 干货满满，好评如潮

课上Victor老师老师为了让学员们对课堂知识有更深刻的理解，方便日后工作中实战、实操。课程讲授采用专题讲解、案例分析、实战模拟、工具应用、互动答疑等形式进行；Victor老师倾囊相授的课程内容与幽默风趣的讲课风格， 让大家深深沉浸在良好的课堂学习与专业交流氛围之中。为活跃课堂气氛和调动全体学员的学习积极性，课程进行中实行小组竞赛积分制，各组、各学员通过参与互动和心得分享，抽取相应的积分；学员们积极参与互动，争夺冠军小组的称号。

两天的课程，Victor老师一如既往的精彩讲授，干货满满，好评如潮。有学员表示：通过这次培训，对采购品类管理有了全新的认识，以往在工作中遇到的一些困惑和难题也找到了有效的解决思路。

有学员感慨：课程中所传授的实战技巧非常实用，回去后可以直接应用到实际工作中，相信能够对工作效率和质量的提升带来明显帮助。

多位学员表示，以下内容对其工作启发最大：品类管理的阶段化实施：清晰的全景图让复杂流程变得可操作；Should Cost分析法：通过拆解供应商成本结构，增强议价能力；供应商关系策略：基于棋盘博弈法的64种方法，为差异化合作提供新思路。

课程金句：

"采购的核心不是砍价，而是通过科学管理创造价值。"
"风险管理的最高境界，是在问题发生前消除隐患。"

04 今朝别此处，来日还相遇

疑虑重重费思量，迎刃而解心自祥。两天的时间转瞬即逝，学员们的满腔疑惑也随着课程的结束得到了满意的解答。前人的智慧，我们的阶梯。与智者同行，与高人为伍，取众人之长，才能长于众人！

聚势赋能，共创未来。
培训圆满结束！
感谢客户的支持与信任！
感谢老师的全力付出！
感谢学员的积极参与和配合！
黄金时代正在给各企业提供
2025年度人才培训方案，
希望继续用专业能力和品质服务
助力企业人才梯队的建设，欢迎交流定制！

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