01思维模式

学习收获：

1、学习之道：了解学习与修行的根本意义，解除迷茫，确定方向

2、和谐之道： 解决团队沟通的障碍，实现团队效率最大化

3、幸福之道：领悟人生的终极意义，平衡幸福的人生

4、管理溯源：打造“新思维，新格局”，成就卓越管理者

5、人生方向：明确人生的目标与计划，拥有人生最重要的品格

6、知行合一：提升知行合一的能力，实现从平凡到卓越的人生

7、境界提升：塑造有规则有纪律的职业素养，打造职业化管理者

8、追求完整：树立卓越的核心理念，“每一个细节都一丝不苟”

9、身心蜕变：打破固有思维，重建合一身心

10、回归自我：达到身心灵的释放，自我的回归

02行为模式

学习收获：

1、加强管理者自我管理和自我提升的能力

2、让管理者迅速掌握“目标管理与自我控制”的理念及方法

3、学习实战型计划思考能力，提升对计划的实战认知

4、掌握计划制定的工具和方法，即时提升工作计划的效率

5、学会执行和检查的技能，掌控计划执行的成果

6、学习运用授权和工作指导达成管理成果

7、学习绩效提升的激励方法和技能，掌握绩效面谈的步骤

8、洞察沟通的本质，学会职场沟通必备的技能

9、掌握用人所长的技能，发挥团队绩效

10、学习部属培育的实战技能和方法，提升部属管理效果

11、理解高绩效团队的特点，快速学习高绩效团队打造技能

03语言模式

学习收获：

1、建立一支队伍：系统提升团队整体演讲和表达技能
包括：

     演讲心态和心理能力：帮助演讲者建立积极心态，消除紧张心理

     演讲内容和逻辑能力：目标和听众分析、结构和内容设计、思维和提纲梳理

     演讲演绎和表达能力：运用语言、语音、肢体等要素进行内容的表达

     演讲互动和控场能力：关注听众、带动听众、问题应答和意外的应对

     演讲配合和支撑能力：PPT 设计呈现、现场设计布置、人员辅助与支撑

2、固化一套模式：梳理一套团队典型演讲应用场景模式模板

3、带来一批成果：带领团队基于典型场景，用演讲实现相关业绩提升

4、导入一个平台：导入演讲文化，并帮助团队搭建用演讲出业绩的长效制度体系

04营销模式

学习收获：

1、获得一套销售经验萃取和团队共创工具

2、掌握一套分析销售难题和解决问题工具

3、建立一套销售体系打造和销售训练方法

○ 进一步明确销售经理的职责，进一步完成从优秀销售员到销售经理转变；

○ 帮助您系统梳理快速“制造”销售精英的思路，使企业有效缩短销售人员成长周期；

○ 掌握成功销售七步骤，让销售有标准、有流程、让企业更具竞争力；

○ 掌握销售团队的有效生存法则，建立高效的销售队伍；

○ 掌握激励下属的有效方法，让员工与企业共发展；

○ 掌握多样化的培训、辅导方法，能够运用授课技巧，回到企业马上训练销售人员。

05人才复制

学习收获：

1、提升参与者的能力：在学中学、在习中学、在教中学

2、避免知识资产流失：人可以走，经验留下，将员工个人智慧当作组织的知识资产去管理

3、降低组织试错成本错：通过经验梳理避免员工重复犯错

4、优化工作执行标准：从下至上优化标准，推动管理改善

5、梳理业务关联课件：培训脱离业务就失去了生存的土壤，由内部开发出接地气的课程内容

6、培养专业师资队伍：培训需要“内外结合，软硬兼施”

7、构建内部学习文化：每个人都在教，每个人都在学，人人皆需为师，人人皆能为师

8、打造人才培养体系：为企业创造价值而高的方式是培养人才，通过项目解决关键难题

06战略规划

学习收获：

1、充分认识年度经营计划制定的价值和深远意义；

2、熟悉年度经营计划管理的理论思想、分析方法；

3、统一高层思想理念与发展目标，提高团队凝聚力、激发热情；

4、掌握年度经营计划分解与年度经营计划执行的保障措施；

5、提升各级年度经营计划与管控能力；

6、提升组织升级、流程优化、绩效管理对年度经营计划目标的落地与实现能力。

07内训回顾|9月24日《供应商选择与评估》课程圆满结束

学习收获：

提出关注 引发问题

在课程现场，陈老师聚焦供应商管理的目的与时间选择、供应商评估框架、潜在供应商评价标准、供应商积极性评价模型、供应商识别筛选与调查、设定权重与评定等级等核心模块展开分享。提出五个关注点：

1. 公司与供应商的业务战略一致吗？

2. 供应商与企业业务往来很方便吗？

3. 企业的付款记录与财务稳定性的总体情况如何？

4. 供应商能从企业和企业的交往中获益吗？

5.企业是否能在供应商面前展现出未来业务发展和扩张的潜力？

边学边练，效果更佳，在供应商评估框架模块后，我们特别设计了多个演练环节，进一步帮助大家去落地。

供应商评价过程的准备工作：

1. 制定供应目标和优先级别

2. 供应市场分析

3. 采购项目定位

4. 确定不同采购项目的特定供应策略及其与供应商建立的关系类型

绩效=能力ⅹ积极性

评价标准：

1. 质量

对提供标准采购项目供应商的质量能力进行评价的标准

对提供非标准采购供应商的质量能力进行评价的标准

评价供应商未来的质量能力

评价供应商提供符合采购企业质量要求的产品或服务的积极性

2. 可获得性

可获得性能力的评价标准（未来能力、供应商的积极性）

3. 供应商的响应

响应能力评价标准

响应积极性评价标准

4. 成本

未来成本能力的评价标准

成本—积极性的评价

5. 供应商的综合能力和商业态度

供应商感知模型：

1. 供应商如何看待潜在客户

2. 定位一个供应商

3. 评定综合等级

供应商识别：

1.识别供应商的方法

2.信息源

3.目的

供应商评价标准的权重：

1. 设定供应目标

2. 确定权重

3. 评定潜在供应商能力的等级

4. 将能力与积极性等级综合在一起

后续工作：

1. SWOT分析

2. 对评定的供应链进行分类

3. 记录评价结果

4. 和供应链回顾评价结果

5. 决定如何进一步发展和激励某些关键供应商

6. 重新供应市场整体风险水平的评估

好评如潮 下次再聚

本期供应商选择与评估课程在学员的满满收获中圆满结束。在陈老师的带领下，《供应商选择与评估》课程用实践、实效、可落地解决方案，采用深入分析模式，帮助企业对供应商业绩进行评价，通过对供应商进行详细、全面的了解，根据评价标准，给出客观公正的评价。根据评价结果，选择合适自己的供应商进行合作。陈老师的热情收获现场学员一致好评。