后疫情时代，经济逐步回暖，对于各行各业来说，此时客户资源尤为重要。客户订单，是企业和销售人员“回血”的关键。要真正撬动客户资源，除了比拼企业实力，更考验销售人员的素养、技能、谋略和智慧。

为了帮助提升销售水平和成交能力，助力企业牢牢抓住利润核心大客户，培养成为公司终身客户，持续带来利润。黄金时代首席业绩增长教练周讦老师精心打磨《业绩增长工具课程》精品专题课。

4月1-2日课程在黄金书院圆满结束，50多位营销高管参与了本次课程，周老师的课程睿智幽默、生动活泼又极富感染力；讲究心灵的沟通、人性的启迪且擅长于互动式训练，让现场所有学员激情满满，气氛爆棚。

两天的业绩增长工具课，通过系统学习销售的4大趋势、8步销售闭环，比如：如何开发潜在客户、诊断客户需求、解除抗拒等等，帮助学员掌握12个落地工具和30余种销售技能，并综合大量销售实际案例，梳理了客户成交全流程动作，详细讲解了各流程阶段对应的营销任务、知识与技巧以及相关实用工具和表单。旨在帮助营销团队提高销售成交率，缩短销售培养周期。

一、实战导师，实力圈粉  

黄金时代首席教练周老师拥有26年企业营销、管理经验，20年商业讲师授课经历，每年授课超百天，是一位富有多年销售实战经验的讲师，深受企业家及学员的一致好评，并因此被业界誉为“实战+理论”高效能实力派培训讲师。世界 500 强企业的经验可以学习但不可以复制，周老师教给你的是可以复制的实战经验。

二、营销创新，转化思路 

周老师在课程一开始就提出了东西方营销理念的差异和不足，并从新营销层面入手，分析市面上各种品牌增长的关键点。认为营销和创新在企业发展中都非常重要，而增长的本质则是先营销后销售。

通过列举各大品牌的营销之路，周老师得出了结论：新营销——开辟新赛道！只有不同，才能获得认同；只有获得认同，才能签订合同！”周老师的金句频出，引用经典案例，并用新颖的案例让学员拓宽思考的角度，在总结中激发实践的动力。

三、八维营销，标准复制 

为了解决公司营销部门面临的问题，周老师提出了一套八维营销工具，旨在打造从个人冠军到团队冠军的销售体系。该工具包含了营销底层逻辑和实操方法，可以帮助公司建立高效的营销体系，并解决以下三个问题：

1、公司盈利模式如何建立

2、销售高手离职后业绩为何瘫塌

3、如何打造每个业务员都能训练成销售冠军的销售团队

周老师强调，只有制定标准化的方法和流程，才能保证经验的传承和成功的复制。八维营销涵盖了事前准备、潜在客户开发、亲和力建立、顾客诊断购买策略、解决方案提出、产品价值塑造、抗拒解除、成交缔结、售后及转介绍等环节，既是销售的标准流程，更是是一套销售人员培养标准体系。

四、经典内容，拿来即用 

四个价值，12个落地工具，拿来就能用！

价值一：提 高 销售成交率

价值二：提 升 销售客单价

价值三：减 少 销售流失率

价值四：缩 短 销售培养周期 

12个落地工具：

【工具1】 产品实用定位公式

【工具2】 大客户谈判1+2+1分析工具

【工具3】 四类客户精准分析

【工具4】 最终利益法则

【工具5】 立场景的公式

【工具6】 NLP电话开发四步

【工具7】 合一架构法

【工具8】 赞美的三板斧

【工具9】 层级比较法

【工具10】 产品演示四推法

【工具11】 假设抗拒法

【工具12】 逻辑技术

五、传道解惑，学以致用 

此次课程以“导师讲授+课堂讨论+案例分析研讨+团队比拼”的模式开展。课程中还设有分数比拼制PK，激发学员们的学习热情，引导他们通过团队合作，头脑风暴，组间交流等方法进行结构化深入思考，催化团队协作与共创，促进学员深入理解。全面介绍业绩增长核心理念，深入解读业绩增长精髓要点，重点辅导业绩增长实践应用，经典分享业绩增长实践案例。促进销售团队吸纳了解精简高效的业绩增长方法，掌握预防问题的应用技巧，学习倍增业绩的卓越经营，收获业绩增长的创新智慧。让销售团队学会“杜绝瞎折腾，告别瞎忙乎“，提高预防问题的能力，做到并保持“一次就做好”，实现“减负增效”，促进业绩快速增长。通过课程讲授与互动交流，深入剖析企业提高盈利能力的简单途径和方法，探讨解决方案，寻找改善机会，明确改善目标，落实改善责任，破解关键难题，突破发展瓶颈，倍增盈利能力，增强发展优势。

六、圆满祝福，勇创佳绩 

大浪淘沙，沉者为金；疫情过后，留下来的都是勇者。乌卡时代，干业绩，敢为人先！赢市场，谁与争锋？业绩增长工具课圆满结束，恭喜学员收获一个让竞争对手措手不及的打法，一个提升顾客转换率的方法，业绩增长与团队复制的体系，希望学员学以致用，蒸蒸日上！

学习是一个持续不断的过程，

我们应该时刻保持学习的热情和进取心，

不断探索和实践，追求卓越和成长。

愿我们在成长路上相遇！

联系我们

18528049821 邓老师

18173121283 柯老师

13387498553 向老师