祝贺强智科技企业内训《销售罗盘》训练营课程圆满落幕！给一批员工，还一个团队，给一个团队，还你一支战队。7月30-8月1日湖南中坚力量谭老师受邀为强智科技80余人开展3天的大客户销售。

湖南强智科技发展有限公司成立于2002年，经过16年的发展壮大，现已成为国内知名的高校信息化服务提供商，现有员工500余人。

本次培训3天上午都以军训做为开端，30分钟提神醒脑锻炼身体还能增强团队凝聚力感受到团队的氛围，为接下来的培训打好坚实的基底。

本次课程谭老师采取团队PK，游戏互动，互动答疑，实战演练等培训方式，让课程有趣生动，深入浅出让学员们能够在短时间内吸收。

课程部分内容：

战略控制点（强度）
1 、商品
2 、平均成本
3 、10-20%成本优势
4、 功能性能品质领先
5 、技术领先一年
6 、品牌
7、 客户关系
8、 绝对的市场份额
9、 价值链控制
10 、拥有标准（专利）

客户关系管理流程

1、客户群管理战略与策略
2、客户关系规划
3、管理客户接触与沟通
4、管理客户期望与满意度
5、管理客户信息

客户关系建立的三个层次？
Level 1 1: :  影响客户的感知
Level 2 2: :  帮助客户成功
Level 3 3: :战略、文化价值观的契合

客户关系的互动与制约
组织客户关系（Organization Relationship）是牵引市场长远发展的发动机；

关键客户关系（Key-Decision-Maker Relationship）是项目成功的关键；

普遍客户关系（Extensive Relationship）是建立良好的市场拓展氛围的基础；

……………………等等想了解详情欢迎致电：13387498553

通过这次培训收获到：

1. 结构化的项目分析和运作能力（组织）

形成团队统一销售语言，提升团队作战效率

结构化的项目分析方法，形成销售能力的规模复制

2. 从全局到细节的项目群管理能力（管理者）

根据项目战略地图，有效进行销售预测和业绩管理

针对单一重点项目，有效进行跟踪、监控和辅导

3. 精准找到项目问题点，制定有效策略的能力（个人）

明确问题点，目标导向的销售计划制定

量化的项目赢率，合理进行销售资源分配

强智成立至今16年，而我们服务了14年，正如我们一直说的最值得骄傲的不是说培训了多少学员而且真正陪伴了多少企业成长！在企业成长的道路上，黄金时代与你们同在！

湖南中坚力量14年坚守与创新
从公开课-企业内训-系统人才培养-共建企业商学院
一路创新成长
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