为进一步加强公司销售团队业务能力，提高业务水平，11月21-23日，友阿酒品事业部特邀请黄金时代首席教练，拥有22年销售实战经验的周讦老师开展了为时三天的《业绩增长实战训练营》。

轻松开场， 氛围拉满

三天的课程紧密围绕销管观念篇、销售工具篇、销售实战篇展开；在课程中周老师结合多个实际案例进行拆解和分析，运用PK积分、提问互动、案例分析及实操演练等方式将课程内容呈现给学员，让学员身临参与到课程中，深度沉浸式学习课程知识。 

课程开篇，周老师以每个人都想拥有的“价值100万的10句话”互动开场，让每一位学员都迅速掌握诀窍：不要轻易对自己说“不可能”；灵活讲述当下实事案例，剖析四大观念：客情关系、营销突围、结果导向、辅导优先，并给予到辅导工具：猴子管理。

销售工具，轻松上手

在互联网浪潮波涛汹涌、市场寻求日新月异的当下，线下实体卖场只有不断提升服务体验，让消费者愿意为之买单成为当务之需，在提升服务的前提，借助互联网的创新工具获取客户，周老师讲授了几项销售工具：微信获客8+1原则，同时结合常见四类客户精准分析，拿下决策人三板斧，从而推进到导购商务礼仪。在服务利益部分更是针对专柜导购进行详解与演练，面对强压下的谈判突围，周老师给到了T+1的工具，客户忠诚不代表完全满意，周老师通过剖析客户的抗拒心理，让大家明白大多数人往往知道自己不要什么却不知道自己想要什么，针对其中常见的抗拒类型，逐一分析并直接给到工具，结合工具及话术，从而推进客户成交率。

赞美是销售必备的技能之一，而周老师结合亲身案例，将赞美分为三个不同的段位：初级段位、中级段位和高级段位，每个段位都都拥有着不同的技巧方式，周老师带领学员一步一步进行推进，将总结提炼的实用话术全盘传输。

异议处理及如何让老客户转介绍，作用逻辑技术的工具，参训人员对整体课程的体验感远远超过了期望值，将课程中所学到的重点内容可以作为重要的方法论工具，运用到管理与销售实战中。

一对多销售才是王者

品鉴会并不仅仅是漫无目的的聚会，在将产品特点卖点形成消费者记忆的同时，还应当追求品质体验差异化、品牌价值差异化。明确产品定位，逐步形成品牌文化，是后续树立企业形象、进行品牌营销的关键。

一场成功的品鉴会，一定是前期中期后期相辅相成。筹备的前期阶段，要考虑品鉴会是基于什么背景和目的开展的，做到参与人员、现场规模、开展场所与品鉴会目的相匹配。现场活动在体现产品特性、独到卖点的同时，还应当追求企业文化、企业形象的视觉化呈现。这是一场品鉴会的核心部分，能否在品鉴会中巧妙的植入客户的记忆点是进行后续传播的关键。所以品鉴会上我们每个人的公众表达能力是一项更好级别的营销，一对多的销售才是王者！

蓄力赋能，冲刺目标

此次培训旨在引导公司业务团队学习销售的实践经验，进一步提升营销人员的基本功和业务能力，为抢抓元旦、春节销售旺季拓展更多业务积蓄赋能，助力冲刺全年目标任务。