成功不是将来才有的，

而是决定从开始做的那一刻起，

慢慢积累而来的。

市场营销部门作为企业的核心部门，

是连接市场和企业的桥梁与纽带，

加强营销队伍建设，

是企业发展壮大的必经之路。

为打造营销体系人才蓄水池，培养营销人才队伍的综合素质，10月25日，乐贞教育特邀请黄金时代首席教练，拥有22年销售实战经验的周讦老师开展了《营销实战训练营》，110余名人员全程参与此次培训。

本次课程以“打造高效能团队”及“销售标准化流程建立”两个重点为结构，通过结合多个实际案例进行拆解和分析，周老师通过PK积分、提问互动、案例分析等方式将课程内容呈现给学员，让学员身临参与到课程中，深度沉浸式学习课程知识。

周老师通过幽默的开场方式，从大家所熟知的“西游记和水浒传”进行切入，带动学员积极互动，引导学员分析“西游记”中各角色的分工，推出团队中需具备凝聚者、推进者、协调者、实干家四个不同的岗位并相互协调，让学员切身代入自己在团队中的岗位，并得出团队需具备长期目标的结论。

将行为顺序中的细节量化！周老师不仅结合详细的营销案例中，根据不同时间，不同职业的细化分工，并结合自身生活中遇到的生动案例——“关于微笑的标准化”，带动学员将细节量化的方法论进行落地，并结合实际工作运用到销售实战中。

影响人的并非事物本身，而是人们对事物的看法，周老师结合当下我们生活中随处可见的品牌及产品，结合东西方对营销概念的不同的分析，带给学员们三个实用的生存法则，随着案例的深入推动，学员对课程的参与度逐步加强。

周老师结合乐贞教育的实际情况进行针对性的提问，带领学员对七维销售的步骤进行逐步推演，从事前准备，到开发有效的潜在客户、建立亲和力、顾客诊断购买策略，再到提出解决方案，解除抗拒，最后缔结成交，逐个步骤都由学员进行互动阐述，让参训人员能够结合自身营销流程，从而代入并调整自己的营销模式，从而建立销售标准化流程。

“满意度=体验-期望值”，这是周老师讲的客户满意度公式，该公式也适合这次培训，参训人员对课程的体验感远远超过了期望值，将课程中所学到的重点内容可以作为重要的方法论工具，运用到管理与销售实战中。

公司处于高速发展时期，大家需要成长，在面对业务增长高要求的情况下，高效能团队应该朝着正确的方向去发展。转换每个人的思维，努力将不确定性变为确定性。不仅要关注任务量的达成，更要不断为客户提供高价值的服务，持续不断的创造价值。

祝贺乐贞教育第一课

《营销实战训训练》课程圆满结束，

期待我们下次再聚！