企业内训-企业营销管理培训首选课程｜《业绩增长工具课》（每月开课）

   课程简介

本课程聚焦企业的销售培养难题，通过系统学习销售的4大趋势、8步销售闭环，比如：如何开发潜在客户、诊断客户需求、解除抗拒等等，帮助学员掌握12个落地工具和30余种销售技能，并综合大量销售实际案例，对销售团队进行2天集中培训和辅导，从而提高销售成交率，缩短销售培养周期。

业绩增长是一把手工程

建议老板+营销总监带团队学习

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     课程解决哪些问题 

     课程价值     

价值一：提 高 销售成交率价值二：提 升 销售客单价价值三：减 少销售流失率价值四：缩 短销售培养周期 12个落地工具：【工具1】产品实用定位公式【工具2】大客户谈判1+2+1分析工具【工具3】四类客户精准分析【工具4】最终利益法则【工具5】立场景的公式【工具6】NLP电话开发四步【工具7】合一架构法【工具8】赞美的三板斧【工具9】层级比较法【工具10】产品演示四推法【工具11】假设抗拒法【工具12】逻辑技术

课程信息

授课对象：中小企业主、销售总监、销售经理

授课时间：每月开课（2天）

课程地点：黄金书院（长沙市雨花区时代阳光大道西轻盐阳光城A座）

咨询报名联系：18173121283柯南老师（微信同号）     

官网：www.2222880.com

课程大纲

第一讲:2022 年中小微品牌如何杀出重围?一、东方VS西方营销理念的差异二、重塑营销底层逻辑，加速业务体系升级1、什么叫新营销?2、中小微品牌的三个活法(1)做减法(2)做细分(3)做第一3、四步快速切入营销新赛道(1)直播=引流(2)短视频=IP打造(3)裂变=全民营销(4)私域流量+线下变现【工具1】:产品实用定位公式

第二讲:销售标准化流程改造一、事前准备1、销售人员两种拓客状态:佛系VS狠人系2、优先分析客户组织结构的策略及方法3、大客户采购四种人群(1)决策者(2)技术、财务把关者(3)采购者(4)使用者【工具 2】:大客户谈判1+2+1分析工具4、销售资料准备的六个维度(1)行业知识(2)企业知识(3)产品知识(4)销售知识(5)客户资料及分类(6)竞争对手资料【工具3】:四类客户精准分析

二、开发有效的潜在客户线上获客1、销售的底层逻辑:搞定信任2、客户对品牌认知的三个维度(1)知名度(2)美誉度(3)活跃度3、新营销引流的四霸模式(1)霸脸(2)霸词(3)霸屏(4)霸位【工具4】:最终利益法则【工具5】:立场景的公式线下邀约4、NLP有效电话营销技巧(1)NLP魔法公式(2)塑造产品价值(3)十分钟原理(4)必法一法则【工具6】:NLP电话开发四步5、微信线上获客(1)朋友圈个人IP打造与定位(2)人人都可以吸粉的朋友圈十种分享方式(3)进行客户数据收集和归档

三、建立亲和力1、建立良好的第一印象2、不要忽略第三者3、【工具 7】合一架构法4、【工具 8】赞美的三板斧5跟客户“拉”关系

四、顾客诊断购买策略(挖需求)没有需求不谈产品1、核心竞争力的三级火箭(1)第一级顾问级销售(SPIN技巧)挖掘客户想要的，而不只是需要的 -用户与客户的区别 -挖掘客户的欲望【工具 9】:层级比较法(2)第二级模块化交付(3)第三级终身化经营2、2022年新营销服务5个层级(1)规范(2)满意(3)惊喜(4)感动(5)归属

五、提出解决方案并塑造产品价值1、客户有忠诚度吗?(1)忠诚只有相对，没有绝对(2)客户忠诚不代表完全满意2、品牌的价值=解决客户痛点3、客户解决痛点的两个方向(1)“止疼型”需求(摆脱痛苦)(2)“愉悦型”需求(追求快乐)4、产品整体解决方案(1)单一产品难以满足客户需求(2)四种提问的方式呈现整体解决方案【工具10】:产品演示四推法

六、解除抗拒1、提问对解除抗拒的好处(1)提问激发好奇心(2)好奇心=注意力(3)提问者带节奏2、七种常见抗拒类型的应对策略(1)沉默型抗拒(2)借口型抗拒(3)批评型抗拒(4)问题型抗拒(5)表现型客户(6)主观型客户(7)怀疑型客户【工具 11】:假设抗拒法

七、绝对成交1、成交的时机判断(1)讲话的速度(2)肢体动作的改变(3)询问售后服务事宜(4)肢体动作、语调发生明显变化2、10种经典销售场景的破局之道(1)客户进门直接询问最低价(2)客户不要赠品，还想价格更便宜(3)客户比价，如何促单(4)客户一定逼迫我们降价(5)客户签单时，突然犹豫(6)谈判尽量不要打客场(7)如何启动客户关单(8)客户犹豫不决时(9)客户在买与不买之间纠结(10)客户总是敷衍，找不到抗拒点【工具 12】:逻辑技术

八、售后追踪及收款1、客户转介绍步骤(1)第一步，提出请求(2)第二步，设计内容，让客户自动发圈(3)第三步，发圈，获得关注(4)第四步，找到种子用户(5)第五步，上门拜访2、有收款，就有二次销售(1)收款有三度-态度、力度、速度(2)中国式收款圣经

大师兄缪玮看电影·学管理全国最早践行者，从1995年至今，更推出升级模式-点评历史

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