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企业培训之如何提升销售业绩的秘诀,全在这里

时间:2021-07-02 分享到:

企业培训之如何提升销售业绩的秘诀,全在这里!现代管理学之父彼得德鲁克说:一个企业只有两个功能,而且只有这两个功能:营销和创新。只有靠营销和创新才能有绩效,其他的都是“成本”。如果销售业绩不好,最应该干的事情就是总结复盘,建议从五点入手复盘,每点对应的正式营销/销售构成中的每一步,在复盘中的到针对性的解决办法,才能够形成精准打击带来高效回报!


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企业的命脉在于——营销与创新”,营销是企业经营的关键环节,是企业发展的核心命脉!在市场竞争激烈的今天,企业要想突出重围,唯有变革与创新。


市场定位

市场定位其实是一门很深的学问,有很多策略和方法,但黄金时代认为无论规模,企业必须遵守一个原则,把资源与资金放在最擅长的领域,去做最能够干好的事情。

大多小微企业常常在新业务开拓上没有清晰的定位,有钱就赚,有项目就做,看似什么都能做,实际上不仅什么也没有做好,还给企业运营带来一定的成本负担。


客户真实需求

自嗨型营销是现在面对客户时的大多企业心态,这种营销往往出没与个大企业曝光大的时刻,比如:新品发布、周年庆、展会、线上广告等等...,大的投入带不来可观的回报,这无疑是进一步耗费企业成本去做的一件事,如何才能避免这种情况的发生呢?做好对内对外的调研。

公司的产品研发团队研发出来的产品能够满足当下消费者的痛点需求吗?是不是高频?能够真正为企业创造价值?你是怎么了解客户需求的?通过什么方式?

任何时刻,必须遵守一个原则:客户不愿意为此掏钱买单的需求都是伪需求,不管客户说的有多好听。


竞争对手分析

知己知彼方能百战不殆,不少销售团队的leader比较自恋,认为自己公司的营销策略、销售手段、产品服务就是最牛逼的,从来不花时间好好去了解一下竞争对手,人家是怎么做的,客户为什么会选择竞争对手。

必须遵守一个原则:就是丢单的项目,一定要搞清楚真实的原因,客户为什么会选择竞争对手,这样就知道自己公司到底哪里不足了。


核心竞争优势

通俗一点说,就是公司的生存法则是什么?是融资的能力,产品研发的能力,还是市场营销的能力?

要找到自己最擅长的领域,做专、做精、做尖,成为独一无二的优势。只有独一无二的竞争优势,才能更好的打击竞争对手,赢得客户认同。

市场营销策略


单打独斗,搞个人英雄主义的时代过去了,现在流行打群架,如果你的营销思维模式不改变,一定没有未来。那如何才能打好群架呢?

必须遵守一个原则:就是用自己最擅长的和人家最擅长的组合在一起,构建一个更加具有战斗力的组织、产品或服务,强强联合,一起攻城拔寨,一起共创共赢未来。

只有公司核心高管团队真正想明白以上五点,做到上下同欲,且付出实际行动,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地!


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文章标签 企业管理培训 企业内训

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