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以客户解决问题为先导
赢得竞争,赢得客户对公司的信赖
实现公司产品的顺利销售
2019年7月4-5日,湖南中坚力量与宏银机械携手创办的宏银商学院,第二期企业定制内训课程《赢销大客户的策略与技巧》2天1晚圆满结束!
今天的公司不缺销售人才,缺乏的是适合自己企业同时又了解营销、了解自己优势的人才。
在本次课程中湖南中坚力量张老师以讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、团队PK等方式,让学员们在课堂中十分活跃并且收获颇多,不仅是课程里干货满满,更重要的是针对不同的销售,特别是大客户的销售有着独到有效的销售方法,可是说这是一门销售技巧的课程同时又是一门高效沟通和心智潜能开发的课程。
公司介绍
宏银机械成立于2008年,自成立以来,在广大用户大力支持及公司全体员工不懈努力下,现已成为中国西南部工程机械行业最大的服务运营商之一。
公司发展至今现已拥有专业技术精英和管理人员400余人,平均年龄为28岁,是一支年轻奋发而同时充满激情的团队。事业也正如火如荼,蓬勃发展,公司总部在长沙,分公司、办事处已覆盖到湖南、贵州两省所有地区。
在课程中张老师开篇就让学员们了解到了“什么是销售、什么是营销”,又从“销售不只是单单的卖东西,更重要的是我们该如何学习销售”等等一系列干货引起学员们对销售的高度热情以及结合自身实际来突破自己销售的瓶颈期。
只有亲身体验,才会懂得演练的重要性。在这方面我们不是从来不纸上谈兵,用实际的行动来激发学员们的主动性不断参与,让学员们不仅在课堂上学到还能在课后乃至今后的销售中真正的用到,做到学以致用。
团队展示
课程大纲
一
顾问式销售实战地图第一站
高效约见客户
1.互联网时代和客户约见的渠道多样化
2.约见客户使用电话预约效率最高
3.电话预约客户给你带来的四个好处
4.大客户销售电话业务的心智建设
5.专业销售人接打业务电话注意事项
二
顾问式销售实战地图第二站
销售从信任开始
1.销售中最大的障碍自己
2.销售拜访前四个周密准备
3.建立信任从第一次开始
三
顾问式销售实战地图第三站
准确分析挖掘客户需求
1.销售不是说话而是对话,句号变问号
2.不了解需求就销售带来四个最糟糕表现
3.听和问是探明客户需求技巧两大法宝
4.顾问式销售最核心的SPIN技术
5.不要把SPIN技术看作公式,他是和客户谈话的路径图
6.五种常见客户类型分析及应对方法
四
顾问式销售实战地图第四站
产品塑造和价值传播
1.如何让你的产品更有吸引力
2.客户在买之前都有这5个困惑
3.特点|优点|利益(FAB)对销售的影响
4.把产品的功能转化为买主的利益
5.如何联结产品与顾客的需求
6.介绍产品时的注意事项
五
顾问式销售实战地图第五站
处理客户抗拒点及异议
1.客户产生异议主要根源来自四个方面原因
2.先处理心情,再处理事情的处理异议原则
3.有效处理客户异议的十个方法
4.练就火眼金睛——辨别真假价格异议
5.销售人员注意不要轻易掉入“价格陷阱”
6.你要让价格异议中的让步是对等起来
7.针对价格异议处理九个小花招
8.提高处理异议的巧实力
六
顾问式销售实战地图第六站
大胆成交主动成交勇夺单
1.临门一脚你要稳、准、狠、快
2.瞬间捕捉客户的成交意图
3.成交时机出现后的“四不要”
4.常用八大成交方法助力成交
5.调动客户的购买情绪
6.成交后必须做的三个销售动作
7.客户转介绍成本低效果好
七
销售人员的自身修炼
做一名优秀的营销专家
1.成功销售人员应掌握的知识
2.职业化销售人员的四大关键
3.销售人员永远保持充电的状态
4.销售人的自我发展定位
在第一天的晚上,更有大师兄—缪玮先生亲临现场,给宏银商学院的学员们带来了《看电影·学管理》之《王牌对决》。
看电影·学管理并不是哈佛商学院的专利—它是一种时尚前沿热门的学习方式,通过电影(娱乐)的形式,达到学习的目的—寓教于乐。
我们的看电影·学管理是在中国做的最久最好的,始于2005年缪玮·大师兄创立,基于高效沟通、时间管理、目标设定、团队建设、感恩好学、情绪掌控、领导力、公众演说、有效决策国学与管理等综合课程打造“看电影·学管理”。
通过影片大师兄从12个维度来讲解,并教授学员们销售的七大步骤.....为此次的赢销培训增添了一大风景,也让学员们学于其中、乐于其中。
整个培训过程中,在PK机制的激发下,大家热情高涨,积极互动。同时张老师通过理论分享、案例分析与现场演练相结合的方式,深入浅出的与大家进行了内容分享,以此获得了学员们的阵阵掌声,参与学员纷纷表示:此次培训实用性非常强,为自己的销售之路解开了许多的疑惑,为今后的工作起到很好的导向作用。
同时,学员们也纷纷表示能够举办更多这类培训,同时我们也非常期待宏银商学院下一期课程的开展!
湖南中坚力量坚守与创新
从公开课-企业内训-系统人才培养-共建商学院
一路创新成才!
官方网站:www.2222880.com
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课程结束才是开始我们提倡终身学习
深入企业落地辅导学员企业共同成长