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【中坚力量】7月9-10日 | 业绩增长工具课(开课通知)

时间:2022-06-01 分享到:

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导读
黄金时代17年专注企业中层干部及核心团队培养,多年来为各企业培训时发现:很多销售团队只是个人业绩好,团队凭借个人经验支撑着大部分的业绩。个人的经验无法提炼、无法复制销售人才成了团队业绩无法创新高的关键问题。

无法提炼经验可能存在两个点:
1.没有时间去提炼,因为每天在一线做销售;
2.提炼不出来,因为大部分人从事的行业单一。
如果您缺乏提炼,这一单拿下来,可能凭运气,下一单在哪里不知道;
如果您缺乏提炼,这一笔款收回来凭感觉,下一笔在哪里遥遥无期;
如果您缺乏提炼,自己做业务没问题,您要培育辅导下属,可能讲不清楚。

黄金时代首席教练周老师拥有26年的销售管理培训经验,每年面对将近50种以上的行业。我坚信:他山之石可以攻玉。7月9-10日周讦老师《业绩增长工具课》即将开讲,赋能销售业绩增长的利器,课程提炼12个工具、8个模块、30多种方法,让您凭实力业绩增长!


   课程简介    

本课程聚焦企业的销售培养难题,通过系统学习销售的4大趋势、8步销售闭环,比如:如何开发潜在客户、诊断客户需求、解除抗拒等等,帮助学员掌握12个落地工具和30余种销售技能,并综合大量销售实际案例,对销售团队进行2天集中培训和辅导,从而提高销售成交率,缩短销售培养周期。

业绩增长是一把手工程

建议老板+营销总监带团队学习

回去复制效果更佳!

目前课程已报名60人,本次限额80人!!!


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     课程解决哪些问题   

1、销售体系:将成功的销售方法提炼出来,打造自己的销售体系

2、销售流程:客户是怎么购买,销售流程怎么设计,销售的应对策略

3、产品卖点:怎么提炼卖点,产品卖点好像很多,产品卖点怎么呈现

4、提问话术:客户不愿意说,如何提问客户才愿意说,了解真正需求

5、话术设计:价值呈现销售话术,百问百答销售话术,成交销售话术

6、销售训练:减少销售流失率,让销售快速上手,提高销售的成交率


     课程价值     

价值一: 高 销售成交率
价值二: 升 销售客单价
价值三: 少销售流失率
价值四: 短 销售培养周期 
12个落地工具:
【工具1】产品实用定位公式
【工具2】大客户谈判1+2+1分析工具
【工具3】四类客户精准分析
【工具4】最终利益法则
【工具5】立场景的公式
【工具6】NLP电话开发四步
【工具7】合一架构法
【工具8】赞美的三板斧
【工具9】层级比较法
【工具10】产品演示四推法
【工具11】假设抗拒法
【工具12】逻辑技术


     课程信息    

授课对象:中小企业主、销售总监、销售经理

授课时间:2天(最近开课7月9-10日)

报名费用:原价5980元/人,本次课程公益价仅需1000元/人(前30位享买一赠一,低至500元/人)

报名联系:13387498553 柯南老师


    课程大纲     




第一讲:2022 年中小微品牌如何杀出重围?
一、东方VS西方营销理念的差异
二、重塑营销底层逻辑,加速业务体系升级
1、什么叫新营销?
2、中小微品牌的三个活法
(1)做减法
(2)做细分
(3)做第一
3、四步快速切入营销新赛道
(1)直播=引流
(2)短视频=IP打造
(3)裂变=全民营销
(4)私域流量+线下变现
【工具1】:产品实用定位公式

第二讲:销售标准化流程改造
一、事前准备
1、销售人员两种拓客状态:佛系VS狠人系
2、优先分析客户组织结构的策略及方法
3、大客户采购四种人群
(1)决策者
(2)技术、财务把关者
(3)采购者
(4)使用者
【工具 2】:大客户谈判1+2+1分析工具
4、销售资料准备的六个维度
(1)行业知识
(2)企业知识
(3)产品知识
(4)销售知识
(5)客户资料及分类
(6)竞争对手资料
【工具3】:四类客户精准分析

二、开发有效的潜在客户
线上获客
1、销售的底层逻辑:搞定信任
2、客户对品牌认知的三个维度
(1)知名度
(2)美誉度
(3)活跃度
3、新营销引流的四霸模式
(1)霸脸
(2)霸词
(3)霸屏
(4)霸位
【工具4】:最终利益法则
【工具5】:立场景的公式
线下邀约
4、NLP有效电话营销技巧
(1)NLP魔法公式
(2)塑造产品价值
(3)十分钟原理
(4)必法一法则
【工具6】:NLP电话开发四步
5、微信线上获客
(1)朋友圈个人IP打造与定位
(2)人人都可以吸粉的朋友圈十种分享方式
(3)进行客户数据收集和归档

三、建立亲和力
1、建立良好的第一印象
2、不要忽略第三者
3、【工具 7】合一架构法
4、【工具 8】赞美的三板斧5跟客户“拉”关系

四、顾客诊断购买策略(挖需求)
没有需求不谈产品
1、核心竞争力的三级火箭
(1)第一级顾问级销售(SPIN技巧)挖掘客户想要的,而不只是需要的 -用户与客户的区别 -挖掘客户的欲望
【工具 9】:层级比较法
(2)第二级模块化交付
(3)第三级终身化经营
2、2022年新营销服务5个层级
(1)规范
(2)满意
(3)惊喜
(4)感动
(5)归属

五、提出解决方案并塑造产品价值
1、客户有忠诚度吗?
(1)忠诚只有相对,没有绝对
(2)客户忠诚不代表完全满意
2、品牌的价值=解决客户痛点
3、客户解决痛点的两个方向
(1)“止疼型”需求(摆脱痛苦)
(2)“愉悦型”需求(追求快乐)
4、产品整体解决方案
(1)单一产品难以满足客户需求
(2)四种提问的方式呈现整体解决方案
【工具10】:产品演示四推法

六、解除抗拒
1、提问对解除抗拒的好处
(1)提问激发好奇心
(2)好奇心=注意力
(3)提问者带节奏
2、七种常见抗拒类型的应对策略
(1)沉默型抗拒
(2)借口型抗拒
(3)批评型抗拒
(4)问题型抗拒
(5)表现型客户
(6)主观型客户
(7)怀疑型客户
【工具 11】:假设抗拒法

七、绝对成交
1、成交的时机判断
(1)讲话的速度
(2)肢体动作的改变
(3)询问售后服务事宜
(4)肢体动作、语调发生明显变化
2、10种经典销售场景的破局之道
(1)客户进门直接询问最低价
(2)客户不要赠品,还想价格更便宜
(3)客户比价,如何促单
(4)客户一定逼迫我们降价
(5)客户签单时,突然犹豫
(6)谈判尽量不要打客场
(7)如何启动客户关单
(8)客户犹豫不决时
(9)客户在买与不买之间纠结
(10)客户总是敷衍,找不到抗拒点
【工具 12】:逻辑技术

八、售后追踪及收款
1、客户转介绍步骤
(1)第一步,提出请求
(2)第二步,设计内容,让客户自动发圈
(3)第三步,发圈,获得关注
(4)第四步,找到种子用户
(5)第五步,上门拜访
2、有收款,就有二次销售
(1)收款有三度-态度、力度、速度
(2)中国式收款圣经

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文章标签 营销管理培训

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