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《从平凡到卓越管理者素质训练》114期——打造管理者新思维、新格局
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销售不出业绩的4大原因居然是?你肯定占了80%

日期:2016-1-12 16:32:01 人气:71 加入收藏

    销售意识、销售格局,随着国内经济增速变缓,越来越多的公司在强调营销与销售,很高兴我们正处于一个销售为赢的时代。在这个时代,销售已超出了原有的职业意义,贯穿在我们的生活中成为一种生活方式,逐渐成为一种融入各种活动的理念。销售求生存,创新求发展。销售战术如华山论剑般变幻莫测,我们日日苦思冥想如何快速成交?如何能迅速提升企业业绩,找到销售漏洞,倍增销售业绩?人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源,但是并非每个人都能打造卓越销售团队和一流营销系统。黄金时代2月16日在湖南长沙举办的《新春特训营》课程,课程分“最营销”“从平凡到卓越素质训练”两大模块,缪玮大师兄携讲师团成员与你分享掌握全世界最好的成交方法,成功构建企业的客户异议处理体系

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     1、销售不出业绩之原因一:拖延,“不愿意去面对”
    拖延就是一种“不愿意去面对”的逃避方式,这就像我知道过两天要还信用卡了,但是还是会拖到最后那天才还,因为我不想面对钱要从银行卡里支出的事实。寒假作业总是拖到最后一天才完成,因为我不想去面对写作业耽误打游戏看电影的事实。
    今天要给客户的电话拖了又拖,因为我不想去面对可能来的拒绝,或是客户的抱怨,或是客户直接了当的说:我不需要!
    要不要立刻打电话,挣扎的时间浪费了几分钟;到了客户门口,要不要进去拜访,挣扎的时间又浪费了几分钟,明天再打这通电话吧!明天再去拜访这个客户吧!终于本来只是浪费了几分钟的时间,马上就变成了浪费好几天的时间了!

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    犹豫、挣扎、不愿意面对,造成了拖延;拖延了时间,财富也就跟随着流逝的时间从你的身边悄悄离开了!
    你确定还要继续拖延吗?
    2、销售不出业绩原因之二:无意义的拜访
    每一次客户的拜访都要做计划,要为销售成功做准备。不是只要有拜访就会有机会,这样的拜访只会增加挫折的机会,在这种状态下你的挫折就会常常来自于自己的准备失当,而不是来自于客户了!
    要问自己每一次的客户拜访是接近了客户一步还是远离了客户一步,如果你自己都没有准备好,客户也感受不到你的用心,不了解你此次拜访的主题,客户为什么要花时间与你会话呢?所以检查一下自己在我们每天的工作内容中有多少是属于这些无意义的拜访。

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    缪玮大师兄告诉我们拜访客户要做好几点:
    a.见面时间是否预约了,出门拜访前是否有再次确认时间。
    b.资料和相关工具是否备齐,什么都没准备好只会浪费你和客户的时间。
    c.你此次拜访客户的目的是什么?之前是否有收集客户相关信息?要达到什么目标?
    d.拜访的区域路线是否规划好,时间要花在与客户有效沟通上而不是在路上。
    e:最重要的是自己是否保持在巅峰状态,如果没有那么此次拜访成功率会降低50%。
    
缪玮大师兄《新春特训营》“最营销课程”(帮助企业实现从优秀个人向卓越团队的转变模块)中强调,不是只要有工作就会有效果,蒙着头蒙着眼睛也是工作,清清楚楚、明明白白的工作也是工作。无意义的拜访越多,任务完成的效率就会越差,成功的销售来自于每一个小关键的掌握,你做好准备了吗?

    3、销售不出业绩原因之三:一问三不知
    我常常会接触到一些没有在事前做好专业知识储备的销售人员,这些人不但没有最基本回答问题的专业,也没有回答问题的应变能力,而专业的产品、市场知识是能够维系客户与你之间良好信赖感的,这份信赖感则是发挥你工作效率的最佳武器。

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    嫌货才是买货人,会提出问题的客户常常才是对商品具有兴趣的人,满足这些人的消费安全感,才能促成成交,你的知识越专业就越能够缩短客户考虑的时间;相反,成交时间就会拖的很长,甚至是花了大把的时间仍然无法完成成交,所以让我们在见客户之前把自己的专业知识学好。
    4、销售不出业绩原因之四:生理的疲惫
    一个没有朝气的销售人员每一天都不会有一个好的开始,因为活力与热情是一场愉快的访谈过程中的超级润滑剂,所以一个人是否拥有良好的生活习惯也会直接影响到一个人的工作效率。
    疲惫的身体会造成注意力不能够集中,应变上的反应力变差,两眼无神、气色不好、打哈欠、口臭,这些都会在客户的心目中留下不被尊重,极差的印象。因此在你注意自己的业绩的同时,也要多花一些精神去注意自己的身体状况和培养良好的生活习惯。

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    我们不得不接受一个事实:一个人一天二十四小时的时间如果不是用在赚钱上,那么就是用在花钱上,如何能够提高自己时间使用上的效率去完成自己的目标,千万不要让时间无声无息的从身边流走而且不留痕迹。所以马上从现在开始,把这几个偷走我们时间的时间贼一一抓住并且好好的给予最严厉的审判,让他终生消失!
    针对“生理的疲惫”销售问题,缪玮大师兄和讲师团成员在《新春特训营》从平凡到卓越管理者素质训练课程” 中会着重分享:人生来卓越的真相、卓越人生的四大基本系统、形成卓越人生必备习惯,与你一起完成从卓越的个人-卓越的领导-卓越的团队,最后如何成为改变世界的那个人!

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本文关键词:
销售不出业绩 销售意识 销售格局

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