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营销和销售的区别

日期:2015-12-28 9:36:34 人气:36 加入收藏

     

营销与销售.jpg

    营销和销售,大多数人往往会把这两个词混为一谈,然而销售只是营销大体系中的一小部分。如何真正地理解销售与营销的本质区别,这点非常重要。
    1、包含的内容不同:
    营销是一个系统,而销售只是营销的一部分。
    营销包括:市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等。
    2、思考的角度不同:
    销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户,这是一种由内向外的思维方式。营销则是以客户需求为导向,并把如何有效创造客户做为首要任务,这是一种由外而内的思维方式。
    3、结果的诉求不同:
    销售是把产品卖好,是销售已有的产品、把现有的产品卖好。营销是让产品好卖,是产品的行销策划、推广,营销的是目的是让销售更简单甚至不必要,让产品更好卖。商场如战场,销售就是作战部队在营造作战平台前提下的攻城略地。
    营销如打仗:
    政治部——市场定位
    参谋部——市场调研和策划
    后勤部——市场推进支持
    装备部——产品研发和改良
    陆军——阵地占领销售推进
    海军——作战协助促销支持
    空军——市场突破沟通造势
    你想孤军作战还是组合作战,如果说当你的红军没办法只有小米加步枪,那么现在看看哪场战争不是一场综合实力的比赛,如果你还是只有陆军攻城略地,那么你如何才能有胜算?
    4、两者格局的不同
    营销需要我们以长远的战略眼光确定大的方向和目标,并以切实有效的战术谋策达成中短期目标,营销的这些特性,会进一步激发、训练我们的长远商业目光及把握市场机会的能力。
    因为营销是一种以外向内,通过外部环境改造企业内部环境的思维,它更能适合于市场,所以营销不但适合于企业的长远发展,同时也是一种以市场为本的谋利思维。
    总结:
    销售和营销的差异在于:
    销售是一种战术思考,以销售力为中心,注重销售的技巧与方法,关心的是现有商品的销售和销售目标的实现。
    营销是一种战略思考,以创造力为中心,注重建立能持续销售的系统,关心的是客户的需求满足和企业的永续经营。
    从销售到营销的跨越其实就是从:战术到战略,眼前到未来,短利到长利,生存到永续!
    弄清销售与营销的区别,企业才能树立起正确的战略思维,建立起企业可持续的营销生态体系。2016年2月16-21日,《新春特训营》6天6夜系统学习管理者素质训练+最·营销,转变自身思维模式的同时,快速掌握营销技巧与战略。如果你对此课程感兴趣或是有什么疑问欢迎电话咨询:84432488或13387498553刘老师

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本文关键词:
营销和销售 营销

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