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国际第一营销管理大师杰·亚伯拉罕的30种营销策略

日期:2015-10-7 11:55:32 人气:71 加入收藏

      杰·亚伯拉罕这个名字在营销界是响彻全球,他的营销策略让每个营销人员都很受用,不管你懂不懂营销只要你照着去做,效果一定不错。下面我收集了杰·亚伯拉罕的30种营销策略,希望对想学营销的想让自己在营销发面有一定成就的人能有一定得帮助。
     第1种:客户名单很重要;整理客户名单,经常交流、回报他们,传递给潜在客户这样的信息:你理解他们的需求和问题,要让他们知道你可以解决他们的问题,专业的引导他们。
     第2种:对一切进行测试;每个推广营销活动,计算每个活动的的平均成本、平均购买量、转换率、以及每次销售的平均利润;测试方法时认真分析,你会发现总有一个方法比其他方法更好;测试各种销售方法,得到的数据将帮助你获得更好的销售成。
     第3种:在丢失的客户中,有80%以上的客户都是可以挽回的;立即采取行动,挽回许多、甚至大部分客户;当他们回来时,他们将变成最好、最忠诚的一群客户;当然在行动前,首先要确定有多少老客户不再与你打交道。
     第4种:今天让小利,明天挣大钱;大部分生意的利润都来自重复购买的客户;前端持平甚至轻微亏损,让后端带来大量利润;只有确定了客户的终身价值,才能确定第一次应该对客户投资多少;给带来新客户的销售员大量奖励能获得巨大的收益。
     第5种:顾客与客户的区别;顾客=购买商品和服务的人;客户=受到保护的人。始终贯彻客户的概念,将客户视为有价值的密友。
     第6种:爱上你的客户;人们总是爱上自己的产品、服务和公司,你应该相信你的产品、服务或公司,但你应该爱上的是你的客户。
     第7种:给别人带来的价值越多,你得到的就越多;
     第8种:产品做到第一;消费者的记忆系统里不能容纳太多的东西,他们大多数只会记住第一品牌的产品,做不到第一品牌,你可以做到细分市场的第一品牌,这是品牌的差异化。产品的不同品种领域里做出第一品牌。争取在更细的品类做到第一,也是能够成功的。
     第9种:宣传更快!比竞争对手更快一步,消费者往往先入为主,对最先出现的产品往往会印象深刻。
     第10种:借鉴;其他行业的思维或营销策略,从而开辟本行业的营销新模式,建立独特的竞争优势。
     第11种:测试;每一分钱的投入带来的效果,这样最大程度降低风险,也能帮助找到最有效的营销方法。
     第12种:销售行为;每一个销售成功的背后,都有一个更大的销售行为(增加销售业绩的三种途径:增加顾客数量;增加单词消费额;增加顾客的购买频次。)
     第13种:挖掘顾客的终身价值;不要忽视每一个顾客的价值,从这一个顾客身上,通过转介绍,终身VIP服务等方式带来其他很多的顾客,这叫挖掘顾客的终身价值。
     第14种:寻找自己的独特卖点;独特卖点的可能性是无限的,不同的公司在不同的巿场就会有不同的独特卖点。寻找卖点的最佳方法,确认你的产业还有哪些需求尚未被满足,然后趁虚切入,填补巿场缺口。或者先发制人的营销包装手法。
     第15种:抱着和客户谈恋爱的态度;将客户的利益摆在前面,在乎他们的需求,认真地为他们尽一份心,和客户的关系愈亲密,就愈容易成功。
     第16种:有替他人解决问题的欲望;一个成功的事业,并不只起始于伟大的构想或是产品,而是起源于替他人解决问题的欲望
     第17种:选对池塘,事半功倍(要钓大鱼,不仅要备妥钓竿,还要找到对的池塘)
     第18种:找准潜在客户不要浪费时间;很多的营销人员把时间浪费在追逐所有可能符合潜在客户条件的人。所谓潜在客户,应该是现在就需要你产品和服务的人,而不是未来可能需要的人。
     第19种:提高交易价值;从一个交易再去挖掘客户隐藏的需求和商机,进而创造另一个交易机会,是提高交易价值的最好方法。
     第20种:有效的利用资源;把你的最佳客户转变成自愿销售代表,为现有客户提供新价值。双方都可发挥杠杆原理,将现有资源做倍数的利用。
     第21种:不要花钱做广告;假如你能为可以预见的结果花钱的话是最好的; 通过广告争取新客户总是比来自现有客户介绍的新客户更为困难和昂贵,不使用客户作为转介绍会浪费宝贵的资产.
     第22种:不要目光短浅只注意最初的销售(更多的技巧会《最营销》的课中讲述);
     第23种:经常做提升自我形象的事情;人们会听从自信的领导,要确保自己让别人了解你的学问,要经常做提升自我形象的事情。
     第24种:时常引起客户的注意;人的注意是有不完全的,努力引起客户的注意,努力保持他们的注意。
     第25种:不忘时常学习营销;企业靠什么生存?靠顾客上门,什么让顾客上门?是管理吗?不是,是营销!所以一个企业90%成败的关键取决与一个企业的营销策略,比尔盖茨,马云,史玉柱,牛根生最重要的特质,不是管理,而是营销。你想变大老板,那你必须是一个营销大师,所以你必须学习营销学。
     第26种:学习新的营销通路;一种新的营销手段的应用将巨大的改变一个企业,你应该学习比如像网络营销,邮局为什么会没落?因为互联网的出现,所以你必须学习最营销(营销三网:人联网、社区联网、互联网)
     第27种:预先了解客户需求;你所有的名誉、权力、金钱、地位都是顾客给你的,你必须预先知道顾客未来三年到五年未被满足的需求是什么,苹果电脑因为推出更加智能化的手机,逼着诺基亚说,我们五年之内不做手机了,比尔盖茨说,微软离灭亡只有18个月,因为我们不知道暗地里有些人正在研究一些更加符合顾客需求的策略,他们因为更加符合顾客的需求,可能立刻让我们落伍。
     第28种:根据营销战略定管理制度和人才;企业的管理应该是由内而外而建立的,也就是根据营销战略定管理制度和人才,因为没有营销,就没有现金流,没有现金流,管理还有什么意义,所以你必须学习最营销。
     第29种: 营销是企业财务的终极杠杆;不断改善营销才能使公司具备更优化的商业模式,一个好的营销胜过盲目多招100个员工,宁愿花3个月想一个好点子,也不盲目投资金钱,没有顾客,所有的钱都是打水漂,所以你必须学习行销学。
    第30种:所有企业成功的铁律,必须有一个人,或者一个部门专门负责想营销点子;如果你没有,你一定不会是一个大企业,也不会是一个健康的企业,所以你必须学习行销学。
     我们都知道第一名和第二名的企业,通常会差近1倍的市场份额,差距是什么?就是营销策略,超越别人靠出奇制胜的营销策略,被超越也是因为没有好的营销策略,牛根生由一家小公司靠跟超级女声合作1年多从7个亿跃升到47个亿,是营销的作用,管理是一小步一小步成长,营销是一飞冲天,所以你必须学习营销。
     世界管理之父彼得·德鲁克说过,企业只有营销和创新是最赚钱的,其它都是亏本的,管理如果不建立在营销正确的基础上,只会耗费更多成本,所以你必须学习营销。而策略营销是要有人不断的出点子,一个点子救活一个企业,一个点子让一个企业成为第一名,一个点子让企业蛙跳式成长,所有大企业都每年花数千万在营销上,你在营销上没花钱,这就是企业无法长大最重要的原因(《最营销》不需要你花费数千万,只需2万元)

     营销是一门科学而非艺术。它有一些基本的要素,有一些可预测的事情,有一些基本的规律可以加以运用。世界是以一定的事实为基础的,所以你不一定需要有很好的天赋,才能成为很好的商人,没有这样的天才。但是成功有不同的方式,这就需要来学习。
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本文关键词:
杰·亚伯拉罕 营销管理 营销策略

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