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如何成为销售冠军呢?长沙黄金时代为你提供13中销售方法

日期:2015-9-24 10:09:03 人气:50 加入收藏

     不想当将军的士兵不是好士兵,不想做销售冠军销售员不是好的销售员。但冠军的位置就那一个,销售员却有千千万。每当午夜梦回的时候,我们是否有想过为什么销售冠军不是我呢?如果你想成为销售冠军,今天小编就整理了一些关于如何成为销售冠军的13种方法,你不妨对号入座,看看自己有哪些地方是不足的,又有哪些地方有进步的空间:
     方法一、自信
      自信是销售员成功的第一步,首先要对自己有信心,才能对产品有信心。如果我们连自己都不相信的话,客户又怎么会相信我们呢?销售的一切动力勇气都是来自于自信,这也是销售员必不可少的特质。
     方法二、相信产品
在之前的文章中我们反复强调过,只有相信自己产品的销售员才能卖出好的产品,如果对产品没有信心,那么就请你辞职,因为客户是不会购买连你都不相信的产品的。
     方法三、有合理的销售目标和实现目标的严谨计划
销售目标和计划是让很多销售员头疼的问题,大部分的销售员也根本没有销售计划可言。但这恰恰是优秀销售员和普通销售员的区别,只有将目标和计划确定好后,我们才知道销售工作该如何正确合理的进行,而不是一头雾水地盲打莽撞。
     四、勤奋
销售员是没有底薪的老板,基本上电话是24小时不关机,随时随地要加班。只有做到这样,才能达到销售的巅峰状态,top sales 自然是手到擒来。
     方法五、销售前的准备
不打无准备的仗是每一个销售员都知道的,但真正做到的又有几个呢?这里说的准备绝不仅仅只是那些资料的准备,而是包含了行业、企业、产品、客户、竞争对手、销售技巧以及心态等等方面的准备。作为一名销售人员,如果不能自我激励和充分准备,那就永远超越不了自己。如果内心没有强烈欲望的话,也不做任何前期的准备,就永远没有成功的可能。
     方法六、懂得接受拒绝。
     销售员必须要明白:客户拒绝我们是正常,接受我们是福气。而且很多时候客户并不是在拒绝我们本身,而是拒绝我们所推销的产品或服务。所以优秀而聪明的销售员,一定是懂得接受拒绝的人,他们善于调整心态,可以立马开始下一段征程。
     方法七、热爱学习
     销售不仅仅是一份工作,更是一门学问,里面包含了许许多多需要掌握的东西。学海无涯苦作舟,只有愿意去多学习新知识的销售员,才能够一直保持一颗年轻而活跃积极的心。
     方法八、了解客户,从客户的问题切入销售
     在客户面前,最大的忌讳就是不懂得观察客户的状况和发现客户的问题,只是在不停地推销自己和产品。这样的销售员是不合格的。沟通是以沟通对象为主体,而不是自己。所以不懂得倾听和提问的销售员,是无法真正去发现客户需求的。
     方法九、随机应变
     应对变化是销售工作的一大核心。有时候是产品的变化、有时候是市场的变化、有时候更是技巧的变化。这个世界上唯一不变的就是变化本身,所以好的销售员一定是懂得想办法跟上变化的人。
     方法十、遵守原则
     原则不仅是销售员的底线,也是做人的底线。我们必须要把握好原则问题,坚决不能动摇。不妨好好想想销售该有的原则吧,不然只会使我们惹火上身。
     方法十一、团队精神
     愿意从事销售并热爱销售的人,一般都不会是能力问题。相反,很多的销售人员的个人能力非常之强,但却一直无法做到top one。因为他们一直都不能真正意识到:销售永远不是一个人在战斗,而是一群人在战斗。必须和我们的同事先组成团队,才能和你的顾客成为伙伴。
     方法十二、重视承诺
     “得黄金百斤,不如得季布一诺。”承诺是为人处事的基本素质,销售员更需要如此。很多的销售员都是油腔滑调,能说会道,但现在的销售工作,这样的销售方式越来越背离市场。客户也绝不是仅凭一张嘴就能忽悠得买产品的人了,所以承诺在这时就显得尤为重要。千万不要轻易许诺,否则只会给客户“不踏实”“不沉稳”的感觉。
     方法十三、充分的耐心
     销售员一定是耐得住寂寞,忍得住诱惑的人。记住,客户的成交一般需要六次以上的联系,而多数客户都是在拜访十次以后成交的。所以我们一定学会忍耐的艺术,如果在被拒绝或失败了一两次之后就失去了耐力,那这样的销售也是难以成功的。
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